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Wenn du nur diese drei Marketingelemente beherrscht, kannst du ALLES verkaufen

Mache dir keine Sorgen, wenn du Schwierigkeiten hast, eine verkaufsfördernde Anzeige zusammenzustellen. Ich weiß genau, wie du dich fühlst. Ich habe alles ausprobiert, von den Marketing-„Gurus" auf YouTube bis hin zu den Instagram-Reels, unter denen du „Kunden" kommentierst, um einen halbherzigen Marketing-Leitfaden zu erhalten.Rückblickend war ich mir nicht ganz sicher, was ich erwartet hatte. Vielleicht eine Art magische Schriftrolle mit arkanem Wissen, die plötzlich die nackte Wahrheit direkt in mein Gehirn transportieren würde. Ähnlich wie Neo von Die Matrix wenn sie alle Kampffähigkeiten sofort in sein Gedächtnis hochladen.Leider ist es nicht so einfach. Die Wahrheit ist jedoch viel einfacher, als geheimes Wissen zu entdecken.
Bevor du verstehst, was eine erfolgreiche Anzeige ausmacht, musst du verstehen, was du nicht tun solltest und wie wir in eine Welt schlechter Werbung geraten sind.

Wenn du immer noch über den Preis verkaufst, habe ich Neuigkeiten für dich

Im Laufe deines Lebens wurdest du dazu verleitet, an alle möglichen ineffektiven Marketingtechniken zu glauben.Ich bin mir sicher, dass du zur Weihnachtszeit die Coca-Cola-Werbespots mit dem Eisbären gesehen hast. Warum sie diesen Werbespot schalten, ist ein Rätsel, aber wenn man das Werbebudget von Coca-Cola hat, ist im Namen der „Markenbekanntheit" alles möglich.Der Werbespot lässt dich glauben, dass ein schickes CGI und ein Bär, der ein kohlensäurehaltiges Getränk trinkt, dazu beitragen werden, mehr Cola zu verkaufen. Ich weiß nicht, wie es dir geht, aber ich habe noch nie eine Dose Diät-Cola gesehen und gedacht:
„Oh ja, die Weihnachtsbären! Ich muss eine kaufen."Dies ist nur ein Beispiel in einem Meer vieler berühmter Marken, die fragwürdige Marketingmethoden anwenden. Aufgrund ihrer enormen Größe können sie fast alles an die Wand werfen und es bleibt in deinem Kopf hängen. Sie haben endlose Budgets, die meisten anderen Unternehmen jedoch nicht.Diese Megamarken haben dazu geführt, dass wir nicht mehr erkennen können, welche Elemente wirklich zu einer verkaufsfördernden Werbung beitragen, und haben uns in einer Welt aus schrecklichen Marketingstrategien gefangen.„Die Anzeige muss jemanden enthalten, der berühmt ist."„Es muss einen einprägsamen Jingle geben."Und, Gott bewahre,„Das Produkt muss günstig sein!"Während die oben genannten Faktoren in Anzeigen eine wichtige Rolle spielen, handelt es sich dabei um dekorative Elemente auf einem viel größeren Fundament. Bevor du dir über Jingles und Prominente Gedanken machst, musst du dich auf das Fundament konzentrieren.Also, was wird es sein, wirst du die blaue oder die rote Pille nehmen?Nimm die blaue Pille, verkaufe weiter, weil du der Billigste bist, und verdiene nie einen Cent. Wenn du dich jedoch für die rote Pille entscheidest, werde ich dir die drei Kernelemente des Marketings beibringen, die du überall anwenden kannst um enorme Ergebnisse zu erzielen.

Die rote Pille des Marketings

Hol dein Notizbuch raus, jetzt geht es los. Hier sind die drei Komponenten einer erfolgreichen Marketingkampagne.Element 1: Mit wem sprichst du? Wer ist deine Zielgruppe?Das wohl wichtigste der drei Elemente ist, wen du mit deiner Anzeige ansprichst. Es spielt keine Rolle, um welches Produkt oder welche Dienstleistung es sich handelt, es gibt eine bestimmte Zielgruppe, auf die es ausgerichtet ist, und es liegt an dir, sie zu finden.Es ist notwendig, deine Botschaft auf diese Menschen zuzuschneiden, denn es ist nahezu unmöglich, eine Botschaft zu verfassen, die alle anspricht und für alle gilt.Bedenke, dass wir uns hier an die allgemeinen Regeln halten und die Ausnahmen ignorieren.Ein gutes Beispiel hierfür wären Werkzeuge für Automechaniker. Über 90% aller Automechaniker in Deutschland sind männlich. Daher muss unsere Botschaft Männer ansprechen. Einfach, oder?„Aber was ist mit den weiblichen Automechanikern?"Sie machen einen äußerst kleinen Prozentsatz der Zielgruppe aus, daher macht es keinen Sinn, deine Anzeige an ihre Interessen anzupassen. Wenn sie deine Werkzeuge kaufen möchten, können sie das immer noch, du hältst sie nicht davon ab. Es wäre das selbe, wenn man eine Nagelstudio-Werbung speziell an Männer richten würde.Element 2: Was sagst du? Was ist die Botschaft?Deine Botschaft, das, was du in deiner Anzeige verkaufst, muss kraftvoll, klar, überzeugend, faszinierend und jedes andere positive Adjektiv im Wörterbuch sein.Die Welt da draußen ist wettbewerbsintensiv und deine Anzeige muss aus der Masse hervorstechen.…Und falls du nicht aufgepasst hast, deine Botschaft sollte besser nicht „Ich bin der Billigste!" lauten.Element 3: Wie erreichst du diese Menschen?Sobald du die ersten beiden Elemente festgelegt hast, ist es an der Zeit, darüber nachzudenken, wie du die Botschaft verbreitest. Zum Glück gibt es gute Nachrichten in Bezug auf das Erreichen deiner Zielgruppe für dich.Früher war es schwierig und teuer, das „Wie" herauszufinden. In der Vergangenheit musstest du eine Liste mit Adressen kaufen und deine Anzeige physisch an die potenziellen Kunden verschicken.Heute hat Social Media diesen Schritt viel einfacher gemacht. Mit Hilfe von Meta oder Google-Anzeigen, kannst du jeden, aus genau der Zielgruppe, die du ansprechen möchtest, ansprechen! Wohnen sie in der Nähe? Wie alt sind sie? Männlich? Weiblich? Was sind ihre Interessen? Das alles kannst du nach belieben festlegen.Das Tolle an Meta-/Google-Anzeigen ist, dass du mehrere Zielgruppen auf einmal testen und deine Anzeige im Handumdrehen verfeinern kannst, sobald Ergebnisse eintreffen. Bekommst du mit Überschrift A ober Überschrift B mehr Leads? Schalte eine Anzeige mit Bild 1, eine andere mit Bild 2 und benutze die, die dir mehr Ergebnisse bringt.Testen und wiederholen. Das ist das „Wie" für eine Anzeige, die mehr Umsatz generiert.

Willkommen in der realen Welt, Neo

Nachdem du nun die Kernelemente einer erfolgreichen Marketingkampagne kennengelernt hast, ist es an der Zeit, sie in die Tat umzusetzen.Du kannst nun eine klare Zielgruppe, eine starke Botschaft und eine strategische Methode zur Kontaktaufnahme in einer Marketingkampagne kombinieren, um den Lärm zu durchdringen.
Experimentiere also, verfolge deine Ergebnisse und verfeinere deinen Ansatz im Laufe der Zeit.Wenn du dich an diese drei Grundsätze hältst, bist du den meisten anderen in deinem Markt meilenweit voraus und hast die richtige Grundlage dafür, die Ergebnisse zu erreichen, von denen du träumst.

Das Geheimnis, deine Botschaft an JEDEN zu bringen

Nicht viele Leute wissen es, aber es gibt eine einfache Möglichkeit, vorherzusagen, wie erfolgreich deine Anzeige sein wird.Ich nenne es den "Schnitttest".Wenn du das nächste Mal eine Anzeige erstellst, frage dich: „Ist meine Botschaft so scharf, dass ich mich damit schneiden könnte?"Wenn nicht, dann hast du noch einiges zu tun, vorausgesetzt, du planst, damit eine beträchtliche Menge Geld zu verdienen.Denn wenn du die Menschen von heute erreichen willst, solltest du darauf achten, dass deine Botschaft messerscharf ist.Was ich meine ist das:

Die wichtigste Aufgabe deiner Anzeige

Man kann mit ziemlicher Sicherheit sagen, dass das Ansehen einer Anzeige für niemanden mehr eine neue Erfahrung im Leben ist. Wenn überhaupt, ist es so ziemlich das Gegenteil davon.Soziale Medien sind im Wesentlichen nur ein Schlagabtausch verschiedener Anzeigen und Nachrichten, die alle versuchen, einen Teil unserer Aufmerksamkeit zu erregen.Und da wir jeden Tag so vielen Informationen ausgesetzt sind, haben wir die Fähigkeit entwickelt, auf einer fast unbewussten Ebene alles herauszufiltern, was langweilig und uninteressant ist.Deshalb scrollen wir in dem Moment, in dem unser Gehirn etwas registriert, das nach einer weiteren langweiligen Anzeige riecht weiter, und schauen uns die nächste aufregende Sache an, bevor wir es überhaupt bemerken.Es ist ziemlich faszinierend, wie gut unser Gehirn in der Lage ist, den Prozess der Dopamingewinnung so schnell und effizient wie möglich zu gestalten.Aber wenn du der Typ bist, der diese Leute erreichen möchte, muss deine Botschaft diesen Filtermechanismus irgendwie durchdringen. Andernfalls hast du nicht einmal die geringste Chance, ihre Aufmerksamkeit zu erregen.Und das zu tun ist keine leichte Aufgabe. Wenn du dir jedoch darüber im Klaren bist, warum dies bei den meisten Anzeigen so schwierig ist, kannst du dieses Wissen umkehren und damit beginnen, genau das zu erreichen, was du willst.

Das Papageienproblem

Hast du dir jemals eine Anzeige angesehen und das Gefühl gehabt, genau diese Nachricht bereits hundertmal gehört zu haben? Und du hättest sogar schwören können, dass es genau dieselben Worte waren?Der Grund dafür ist ganz einfach: Die meisten Unternehmen verfassen keine eigenen Anzeigen. Und das ist auch verständlich.Sie haben bereits mehr als genug zu tun: Produkte verkaufen, Kunden betreuen – das ist ihr Job. Keine ausgefeilten Marketingbotschaften.
Daher ist es nur logisch, dass du, anstatt zu versuchen, dies selbst zu tun, einfach das, was deine Konkurrenten tun, nimmst und es ein wenig änderst. Es ist einfach, spart Zeit und „funktioniert", oder?Das Problem besteht darin, dass deine Konkurrenten höchstwahrscheinlich eine Anzeige nicht schalten, weil sie sie maximal getestet und optimiert haben, sondern weil sie auch gesehen haben, dass jemand anderes eine ähnliche Anzeige geschaltet hat, und beschlossen haben, sie zu kopieren.Meistens sind es nicht die „bewährten" Marketingbotschaften, die man betrachtet, sondern solche, die sich in einer Nische etabliert haben, einfach weil jeder sie seit Jahrzehnten wiederverwendet.Das ist auch der Grund dafür, dass wir in der Werbung genau das Gleiche sehen wie vor 50 Jahren, und dass unser Gehirn die meisten Anzeigen mittlerweile ziemlich zuverlässig herausfiltern kann.Weil sie alle gleich sind! Alle Nachrichten sagen das Gleiche ... und sie sind alle langweilig.Und jetzt, da du das verstanden hast, scheint der erste Schritt, damit deine Anzeigen die Menschen erreichen, plötzlich viel offensichtlicher. Denn alles, was du tun musst, ist …

Das Muster brechen

Beschränke dich nicht auf das, was deine Konkurrenten tun. Weil sie wahrscheinlich auch nicht wissen, was sie tun.Sei offen dafür, neue Dinge auszuprobieren. Mache deine Botschaft einzigartig, spannend, nützlich, interessant – probiere es aus.Aber was auch immer du tust: Es muss die Aufmerksamkeit deines perfekten Kunden erregen.Und der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, über etwas zu sprechen, das ihnen sehr am Herzen liegt.Was auch viel einfacher ist, als du vielleicht denkst. Denn ich verrate dir ein Geheimnis:Jeder kümmert sich am meisten um sich selbst.Um also die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe zu erregen, musst du über SIE sprechen, über die Dinge, an denen SIE interessiert sind, über die SIE nachdenken und die SIE am meisten begeistern.Nein, es kommt nicht auf deine 40-jährige Erfahrung oder den Preis deiner Produkte an.Den Menschen ist dein Unternehmen, dein Produkt oder deine Dienstleistung egal. Sie kümmern sich nur darum, wie es IHNEN hilft.Wenn du ihnen also in deiner Anzeige genau das zeigen kannst, wird deine Botschaft sofort das Muster durchbrechen, an das unser Gehirn gewöhnt ist, und sie tatsächlich dazu bringen, dir ihre Aufmerksamkeit zu schenken. Und das ist genau das, was du willst.Sage nicht, was alle anderen sagen. Sprich über etwas, dem DEIN perfekter Kunde unbedingt Aufmerksamkeit schenken muss. So schneidet deine Botschaft durch das Durcheinander wie ein heißes Messer durch Butter.

P.S. Wenn du alles wissen möchtest, was du brauchst, um noch heute mit Meta Ads zu beginnen, lade hier unseren kostenlosen Leitfaden herunter. Und wenn du möchtest, dass wir uns ansehen, was wir in deiner spezifischen Situation tun würden, dann nimm hier kostenlos Kontakt mit uns auf und lass uns einander kennenlernen!

LIES DAS NICHT und verschwende weiterhin eine Menge Geld für bezahlte Werbung

Erinnerst du dich, wie du beim Scrollen all diese Anzeigen ignoriert hast? Warum? Wegen bedeutungsloser, vager Schlagzeilen, die nirgendwohin führen.Eine wirkungsvolle Überschrift hingegen suggeriert: „Hey, das ist genau das, wonach du gesucht hast!'Der Erfolg deiner Verkaufsbemühungen wird direkt davon beeinflusst, wie und was du am Anfang kommunizierst. Dies gilt für alles, von E-Mail-Betreffzeilen über Verkaufsgespräche bis hin zum Dating.Warum hast du diesen Blogartikel überhaupt geöffnet? Du wolltest wertvolle Informationen finden, richtig? Die Überschrift spricht direkt deine Frustration an (Geld für ineffektive Anzeigen zu verschwenden) und regt dich dazu an, weiter zu lesen.In der heutigen Welt mit endlosen Informationen ist die Aufmerksamkeitsspanne kürzer als je zuvor. Deshalb ist deine Überschrift das wichtigste Element deiner Anzeige.Stell dir vor, du besitzt ein High-End-Steakhouse. Dein Lokal könnte ein Meisterwerk sein. Eine perfekte Atmosphäre, die Luft erfüllt vom reichen Duft brutzelnder, perfekt gereifter Steaks und das Geräusch brutzelnder Grillgerichte steigert die Vorfreude, ergänzt durch tadellosen Service.Aber jetzt stell dir vor auf deinem Schild steht einfach nur „Steak-House”. Werden dir die Passanten dann die Tür einrennen?Natürlich nicht!Du brauchst eine Überschrift, die dir das Wasser im Mund zusammenlaufen lässt und dein Verlangen weckt.„Erstklassiges Wagyu-Rindfleisch, perfekt gereift, zart auf der Zunge zergehend” zeichnet ein lebendiges Bild, das die Essenz des Luxusessens hervorruft und ein unwiderstehliches Verlangen weckt.
Plötzlich bietet dein Steakhouse nicht nur ein Steak an; Es bietet ein luxuriöses kulinarisches Erlebnis.Wenn du die beste Werbeanzeige der Welt schreibst, ihr aber eine beschissene (entschuldigung für die Sprache) Überschrift gibst, wird sie dir nichts bringen. Weil niemand weiter als die Überschrift lesen wird.Deine Überschrift ist ein Versprechen. Wenn dein Inhalt das in deiner Überschrift enthaltene Versprechen hält, schaffst du Vertrauen und Glaubwürdigkeit, sowie die Voraussetzungen für eine langfristige Beziehung zu deinem Publikum.

Wie kannst du also sicherstellen, dass deine Überschrift Aufmerksamkeit erregt?

Hier sind einige Regeln.Deine Überschrift sollte zum Ausdruck bringen, was deinen Leser interessiert.
Du kannst:

1. Emotionen nutzen: Verwende Wörter, die starke Gefühle wie Neugier, Verlangen oder Schmerz hervorrufen.2. Geheimnisvoll sein: Reize die Leser mit einem Hinweis darauf, was sie erwartet, um sie bei der Stange zu halten.3.Neugier erwecken: Stelle eine Frage, die ihren Glauben in Frage stellt oder Wünsche anspricht.4. Spezifisch sein: Erstelle klare, nutzenorientierte Schlagzeilen, die deinen Inhalt widerspiegeln.5. Den FOMO („Fear Of Missing Out”) Faktor verwenden: Menschen hassen es, etwas Großartiges zu verpassen. Fordere einen exklusiven Vorteil oder ein zeitlich begrenztes Angebot an.

Führe immer A/B Tests aus

Quasi so, als würdest du verschiedene Schlüssel für Schloss ausprobieren, um den zu finden, der die Tür öffnet. Teste verschiedene Schlagzeilen, bis du den perfekten Schlüssel gefunden hast.Wenn du deine Überschrift perfektioniert hast, aber immernoch nicht weißt, wie du deine Werbeanzeige fortführen kannst, lade dir hier mein kostenloses Handbuch herunter, um herauszufinden, wie du die perfekte Werbeanzeige für dein Unternehmen erstellen kannst.